Manager (m/w/d) Regional Sales Management

Permanent employee, Full-time · München

Das macht die Denk Pharma:

Seit 1948 ist die DENK PHARMA als Familienunternehmen in mehr als 80 Ländern tätig.
Unter unserem Slogan "Quality for your Health – Made in Germany" schaffen wir für alle Kunden mit unseren Produkten Zugang zur Heilung.
Als eines der wenigen Pharmaunternehmen weltweit stellen wir unseren Kunden exakt die gleichen Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel zur Verfügung, wie sie in Deutschland erhältlich sind. Um dies sicherzustellen, werden unsere Produkte nahezu zu 100 % in Deutschland hergestellt, in Deutschland auf ihre Qualität kontrolliert und in Deutschland zugelassen.

So kannst du deinen Beitrag bei uns leisten:

Growth: Treibe das profitable Wachstum der Region Europe, mit derzeitigem Fokus auf South Eastern Europe, voran und stelle die jährliche Zielerreichung sicher, indem du unsere lokalen Teams führst, inspirierst sowie befähigst und mit den Fachbereichen im Headquarter eng zusammenarbeitest
Geschäftsstrategie: Entwickele eine mehrjährige Verkaufs- und Wachstumsstrategie für die Märkte in der Region zusammen mit dem Head of Sales und setze diese durch deinen tatkräftigen Einsatz Schritt für Schritt erfolgreich um
Geschäftsentwicklung: Treibe die Weiterentwicklung unseres Geschäftes durch die regelmäßige Erarbeitung von Investment/Businessplänen für bestehende und neue Märkte voran
Erfolgstracking: Kontrolliere den Erfolg deiner Maßnahmenpläne in monatlichen Business Reviews und passe diese in Absprache mit dem Head of Sales und Chief Revenue Officer bei Bedarf an
Internationale Partnerschaften: Lerne durch monatliche Reisen die Märkte kennen und pflege unsere starken Partnerschaften mit unseren lokalen Teams, Geschäftspartnern, Ärzten und Apotheken bzw. baue diese weiter aus
USP Botschafter: Stelle sicher, dass die lokalen Teams die USPs der Marke Denk Pharma und unserer Produkte kennen und die Vermarktung dementsprechend aktiv vorantreiben
Kommunikationsschnittstelle: Agiere als Ansprechpartner, Bindeglied und Vorbild zwischen angrenzenden Fachbereichen wie Marketing, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Quality, Supply Chain und unseren internationalen Geschäftspartnern
Budgetverantwortung: Übernehme Ownership für die jährliche Budgetplanung und unterstütze tatkräftig bei den administrativen Tätigkeiten im Vertrieb
Prozessoptimierung: Analysiere, überwache und verbessere die internen Prozesse konsequent mit dem Ziel, Access to Healing zu kreieren, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und noch erfolgreicher im Markt zu sein
Interkulturelle Zusammenarbeit: Pflege eine wertschätzende Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Kulturen und Menschen

Das solltest du mitbringen:

(Aus-)Bildung: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master-äquivalent) im Bereich Pharmazie, Medizin, Gesundheitswesen, Biologie oder Betriebswirtschaftslehre, Internationales Management oder eine vergleichbare Qualifikation. Ausbildung zum Pharmareferenten ist von Vorteil
Sales-& Product Launch Erfahrung: Mehrere Jahre erfolgreich bewiesene Erfahrungen im Vertrieb und von Product Launches, idealerweise von Pharmaprodukten oder Food Supplements in dynamischen Märkten
Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
Reisebereitschaft: Lust und Freude an Reisetätigkeit in die internationalen Verkaufsregionen (ca. 30%) und „Abenteuerlust“
Interkulturelles Einfühlungsvermögen: Eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz (entwickelt z. B. durch längere Auslandsaufenthalte) sowie Freude daran, unterschiedlichste Menschen und Kulturen kennenzulernen
Wirtschaftliches Gespür: Eine vorausschauende und kaufmännische Denkweise sowie eine gute Portion Flexibilität
Eigeninitiative: Den Drang, Themen selbständig und effizient anzupacken und durch ausgeprägte Eigenmotivation zu verbessern
Kunden- & Servicementalität: Eine stark ausgeprägte Kundenorientierung und Verkaufsmentalität
Go beyond: Den Wunsch, sich proaktiv persönlich weiterzuentwickeln und Teil eines starken Teams zu sein

Das bieten wir dir:

Work & Life - Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und kurzer Freitag
Connect & Grow – Zahlreiche Firmenfeiern wie Wiesnbesuch, Sommerfest, Fasching und Weihnachtsfeier, jährliches Teamevent und regelmäßige After-Work-Events auf unserer Dachterrasse
Share & Create – offener Austausch und Feedback z.B. durch monatliche Pulsumfragen um Stimmungsbild Aller einzuholen und Veränderungen abzuleiten, regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche mit deiner Führungskraft
Level up - Fokus & Weiterentwicklung Deiner Stärken und wie du diese für dich und deine Arbeit nutzen kannst sowie bedarfsbezogene interne und externe Workshops für dein persönliches und fachliches Wachstum
Access to healing - Gesundheits- und Fitnesskooperation mit den EGYM- Wellpass – mit verschiedenen Sportangeboten (z.B. Fitness- und Yogastudios, Bäder, Massagen) deutschlandweit sowie kostenlose Nahrungsergänzungsmittel und Snacks (Obst, Nüsse & Eis)
Buddy Programm - Anlaufstelle für Fragen aller Art und Unterstützung beim Vernetzen und „Get Together Lunch"
Außerdem kannst du dich freuen auf: 150 € Shoppingkarte, exklusive Rabatte über Corporate Benefits, leistungsbezogener Bonus, Zusatzprämien bei Erreichung der Umsatzziele, betriebliche Altersvorsorge, uvm.

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Über uns

Werde Teil der DENK Family und erlebe die Vielfalt unseres hochmotivierten Teams.

Unsere Core Values, "WINNING MINDSET" – "GET STUFF DONE" – "HIGH FIVE" – "WALK THE TALK" und "GO BEYOND", bilden die Basis für unsere Zusammenarbeit.
Sie helfen uns, Prioritäten zu setzen und unser tägliches Handeln danach auszurichten, die Bestimmung der Unternehmen zu leben.
Damit bieten dir unser internationales Team, unsere Werte & Benefits ein inspirierendes Arbeitsumfeld.

Komm zu uns, packe mit an und wir werden zusammen Großartiges erschaffen!

About Denk Pharma:

DENK PHARMA GmbH & Co. KG is a modernly managed company which operates in more than 80 countries. Our goal is access to healing. That is why we offer our patients worldwide the same high quality that can be found in every German pharmacy. To ensure this, our products are approved, manufactured and quality-controlled in Germany.

This is how you can make an impact:

Growth: Drive the profitable growth of the European region, with a current focus on South Eastern Europe, and ensure the achievement of annual targets by leading, inspiring, and empowering our local teams, and collaborating closely with departments at the headquarter
Business Strategy: Develop a multi-year sales and growth strategy for the markets in the region together with the Head of Sales and implement it successfully step by step through your proactive efforts
Business Development: Advance the development of our business by regularly creating investment/business plans for existing and new markets
Performance Review: Monitor the success of your action plans in monthly business reviews and adjust them as needed in consultation with the Head of Sales and Chief Revenue Officer
International Partnerships: Get to know the markets through monthly travels and maintain or further develop our strong partnerships with local teams, business partners, doctors, and pharmacies
USP Ambassador: Ensure that local teams understand the unique selling points (USPs) of the Denk Pharma brand and our products and actively drive their marketing
Communication Interface: Act as a point of contact, link and role model between associated departments such as Marketing, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Quality, Supply Chain, and our international business partners
Budget Responsibility: Take ownership of the annual budget planning and actively support administrative activities in sales
Process Optimization: Analyze, monitor, and consistently improve internal processes with the aim of creating access to healing, meeting the needs of our customers, and achieving greater market success
Intercultural Collaboration: Foster respectful collaboration with different cultures and people

Here´s what you should bring:

Education and training: A successfully completed degree (Master's equivalent) in pharmacy, medicine, healthcare, biology or business administration, international management or a comparable qualification. Training as a pharmaceutical sales representative is an advantage
Sales & product launch experience: Several years of successfully proven experience in sales and product launches, ideally of pharmaceutical products or food supplements in dynamic markets
Strong communication skills: Excellent communication skills in written and spoken German and English, other foreign languages are an advantage
Willingness to travel: Desire and pleasure in travelling to international sales regions (approx. 30%) and ‘spirit of adventure’
Intercultural empathy: Strong intercultural skills (developed e.g. through longer stays abroad) and enjoy getting to know a wide variety of people and cultures
Business instinct: A forward-looking and commercial mindset as well as a good dose of flexibility
Self-initiative: The drive to tackle issues independently and efficiently and to improve through strong self-motivation
Customer & service mentality: A strong customer focus and sales mentality
Go beyond: The desire to proactively develop personally and be part of a strong team

What we offer you:

Work & Life - Flexible working hours, opportunity to work remotely and short Fridays
Connect & Grow – Many company events such as a visit to the „Oktoberfest“, summer party, carnival, christmas party, yearly team event and regular After-Work-Events on our rooftop terrace
Share & Create – Open communication and feedback e.g. through monthly pulse surveys to get everyone´s opinion and derive changes, as well as regular feedback- and development meetings with your manager
Level up – Focus & further development of your strengths and how you can use them for yourself and your work as well as demand-related internal and external workshops for your personal and professional growth
Access to healing - Health and fitness cooperation with EGYM- Wellpass - with lots of different sports offers (e.g. fitness and yoga studios, pools, massages) all over Germany as well as free nutritional supplements and snacks (fruit, nuts & ice cream)
Buddy Programm – Point of contact & support for for all kinds of questions, networking and „Get-together lunch“
Furthermore, you can look forward to: 150 € shopping card, exclusive discounts via corporate benefits, performance-related bonus, additional rewards when sales targets are reached, company pension plan and much more

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About us

At Denk Pharma and Denk Ingredients, we jointly pursue the corporate purpose "ACCESS TO HEALING". Therefore, we align our actions according to the two closely related guiding principles: "Quality for your health - made in Germany" and "Access to health ingredients", which bring us closer to this goal. This dynamic interaction of both guiding principles unites two teams in the Denk Family. Each member of the Denk Family brings us one step closer to our goal - to provide access to healing.

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